کارشناس تجاری و توسعه تجارت در کشور

کارشناس تجاری و توسعه تجارت در کشور

وظیفه اصلی متخصصان کارشناسان فروش این است که مشخصات و ویژگی‌های یک محصول و یا خدمت را با هدف فروش به مشتریان موجود یا بالقوه توضیح دهد.در ادامه با وظایف کارشناسان تجاری و توسعه آشنا می شویم پس با ما همرا باشید.

توسعه کسب و کار چیست؟

در ساده ترین تعریف می توان گفت توسعه کسب و کار به معنی مجموعه ای از ایده ها، ابتکارات و فعالیت هایی می باشد، که برای بهتر شدن کسب و کار است.

این کار باعث افزایش فروش، افزایش سودآوری و ایجاد مشارکت استراتژیک و تصمیم گیری استراتژی های کسب و کار است.

وظایف یک توسعه دهنده کسب و کار چیست؟

  • آگاهی از وضعیت فعلی تجارت
  • آگاهی از نقاط ضعف، قدرت، فرصت ها و تهدید ها
  • وضعیت فعلی صنعت و پیش بینی رشدها
  • تحولات و توسعه های رقبا
  • منابع اولیه فروش
  • اگاهی از درآمد فعلی کسب و کار
  • داشتن دیدگاه بلند مدت
  • هزینه ها و گزینه های احتمالی برای صرفه جویی در هزینه ها

بازاریابی چیست؟

ازاریابی شامل تبلیغات با هدف فروش موفق محصولات به مشتریان نهایی است. بازاریابی نقش مهمی در دستیابی به اهداف فروش دارد.

کارشناس تجاری و توسعه تجارت در کشور

کارشناس تجاری و توسعه تجارت در کشور

بازاریاب به چه کسی گفته می شود؟

بیشتر مردم این تصور را دارند که بازاریاب کسی است که به سراغ مردم برود و محصولات خود را به آنها بفروشد اما این تصور کاملا غلط است.

بازاریاب به کسی گفته می شود که برای محصولات تولید شده یا خدمات ارائه شده به دنبال بازار مناسبی پیدا کند تا پل ارتباطی بین نیازمشتری، بازار هدف و محصول/خدمات شرکت ایجاد کند.

  • افرایش فروش
  • افزایش سهم
  • به فروش رفتن محصولات جدید
  • به فروش رفتن محصولات موجود

قبل از هر چیزی در بازاریابی باید به نکات سوالات زیر توجه کنید.

  • بهترین روش تبلیغات چیست؟
  • مشتریان با چه روش تبلیغاتی بیشتر جذب می شوند؟
  • آیا استفاده از این روش بازاریابی برای مدت طولانی به صرفه است؟
  • و…. از این قبیل سوالات

اهداف کارشناس فروش

وظایف کارشناس فروش می‌تواند خیلی گسترده و متنوع باشد اما وظیفه اصلی او این است که مشخصات و ویژگی‌های یک محصول و یا خدمت را با هدف فروش به مشتریان موجود یا بالقوه توضیح دهد.

تفاوت کارشناس فروش و بازاریاب در چیست؟

1.      همانطور که گفتیم بازاریاب به کسی گفته می شود که از بازاریابی برای تبلیغات محصولات یا خدمات استفاده کند و تلاش کند که محصولات و خدمات مورد علاقه مشتریان باشد. اما کارشناس فروش فردی است که در واحد فروش یک شرکت کار می کند و در زمینه فروش، سفارشات و مدیریت این بخش جهت افزایش میزان فروش تلاش می کند.

2.      هدف کارشناس فروش و بازاریاب با یک دیگر تفاوت دارد. هدف بازاریاب همیشه لازم است بر مشتریان فعلی و مشتریان آینده تاثیر بگذارد و هدف دیگری که دارد معرفی محصولات و برند به مشتریان است. هدف کارشناس فروش تبدیل مشتری به خریدار نهایی است.

3.      فروش محصولات یک رابطه نفر به نفر است. اما بازاریابی رابطه بین یک نفر با بسیاری از افراد است.

4.      هدف بخش بازاریابی این است که بازار کار را از نگاه یک مشتری بشناسد که مخاطب شرکت است و کمک کند که شرکت به سمتی حرکت کند که خواسته‌ها و نیازهای مشتری مذکور را در آینده برآورده کند. هدف کارشناس فروش تبدیل مشتری به خریدار نهایی است و برآورده کردن انتظارات مشتری، برقراری ارتباط خوب با مشتریان، پاسخگویی و مشاوره‌ به‌ موقع، پیگیری و توضیح دادن درباره‌ی محصولات به مشتریان از جمله وظایف او است، می‌توان دریافت که مشتری‌مداری اولویت اول آن‌ها است.

ممنون از اینکه تا پایان این مقاله با ما همراه بوده اید شما می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره در زمینه های بازاریابی، فروش، تجارت الکترونیک با واحد پشتیبانی ما در تماس باشید.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *